Predictive Analytics har förbättrat många företags förmåga att inte bara prognostisera framtida intäkter utan även kvaliteten på de leads som de sållar ut från marknaden. Det verkar som om det inte längre räcker med att bara vara en kontaktperson i dagens alltmer och hårt konkurrensutsatta globala ekonomi, utan att vara en välutbildad kontaktperson.
Pandemin har avslöjat många svagheter i yrket för finansiell planering och analys, eftersom många rådgivare och liknande inte kan presentera sig fysiskt (eller tvinga sig själva) för nya potentiella kunder, var stabiliteten i vad som kunde göras beroende av möjligheten att utföra yrket online.
Att träffa nya människor på nätet är inte så svårt med en anständig internetuppkoppling. Att träffa nya människor på nätet i syfte att sälja en produkt eller tjänst, oavsett hur många megabyte per sekund du har i internethastighet, har en mycket svårare interpersonell dynamik. När du är på plats och talar till en potentiell kund kan kroppens manér, beteenden och gestikulationer hjälpa din röst att sälja. Sådana kroppsliga rörelser kan dessutom ge en solid försäkran om tjänstens kvalitet som är avgörande för att skapa förtroende hos denna nya person som du inte känner tillräckligt väl, och som definitivt inte känner dig alls.
Världens ledande rådgivningsföretag slösar inte tid. Varje kallt samtal som görs har ett monetärt värde knutet till sig i form av försäljningskonvertering. Att så att säga mållöst skjuta i vinden utan ett verkligt målinriktat fokus kommer alltid att leda till besvikelse och ännu mer till desillusionering. Datavetenskap är ett växande expertområde inom alla ekonomiska sektorer, och datavetenskap har faktiskt utnyttjats optimalt, inte bara inom de vanliga områdena för bedrägeriupptäckt och sjukdomskontroll, utan även inom dejtingtjänster som Match.com.
Enligt Match.com har tillämpningen av olika datavetenskapliga metoder, särskilt de som är relaterade till Big Data, gjort det möjligt för dem att skapa 500 000 nya relationer under 2021, vilket resulterade i 92 000 äktenskap och 1 miljon barn. Så förädlingen av oljan för att generera leads, om man så vill, via Predictive Analytics (en metodologisk tillämpning av datavetenskap) skulle kunna ge samma fördelar, eftersom finanssektorn är lika mycket i branschen för att generera leads på nätet som nätdejtingtjänster.
TILLÄMPNINGAR AV PREDIKTIV ANALYS FÖR FÖRETAG:
Datainsikter hjälper företagare att identifiera tröga betalare, vilket kan bidra till att förbättra förvaltningen av deras fordringar och därmed förbättra deras månatliga kassaflöde.
Efterfrågeplanering har blivit något av en ny vetenskap, med till och med särskilda roller i vissa stora välbärgade företag, t.ex. "Supply Chain Specialist" eller "Replenishment Planner". Prediktiv analys säkerställer en tillförlitlig efterfrågeplan för prognostiserad försäljning över tiden, vilket leder till färre kundreturer, mindre produktskrotning och liknande, vilket ökar lönsamheten.
Ju färre fel ett ekonomiteam har att hantera, desto större flexibilitet kan de åtnjuta när det gäller att finansiellt engagera sig i nya möjligheter till produkt- och tjänsteutveckling som uppstår spontant, för att dra nytta av eventuella förändringar i konsumenternas smak, t.ex. behovet av att öka lagringskapaciteten för snygga ansiktsmasker, behovet av att förmedla fler pensionsöverföringssystem i krypto eller behovet av att köpa fler kylskåp för att lagra sperma från en plötslig ökning av antalet spermiedonatorer under en viss tidsperiod.
References: